[摘要] 在品牌銷售中，設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)才能開拓更為廣闊的市場(chǎng)，故而，消費(fèi)者的定位顯得尤為重要。王勝杰認(rèn)為，設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者是相輔相成、互相理解的，她說：“設(shè)計(jì)師應(yīng)該理解消費(fèi)需求，同樣，消費(fèi)者也應(yīng)該理解設(shè)計(jì)理念?！?
映象網(wǎng)訊（記者 巫曉 實(shí)習(xí)生 陳培闖）“大四下學(xué)期，我在深圳實(shí)習(xí)，跟著一位非常有名的設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)商品規(guī)劃。三個(gè)月后，我做了一份屬于自己的品牌企劃案，前輩也認(rèn)可了我對(duì)品牌流程和規(guī)模的理解?！?016年7月，剛剛畢業(yè)的王勝杰成立了女裝品牌，“無言立己”就這樣誕生了。
“無言立己”品牌將中國(guó)傳統(tǒng)元素融入現(xiàn)代女裝設(shè)計(jì)，用簡(jiǎn)約中性的設(shè)計(jì)打破對(duì)傳統(tǒng)女裝的束縛，以剛?cè)岵?jì)的方式來滿足都市女性的著裝需求，頗具設(shè)計(jì)感。“我一直喜歡宋朝的東西，我覺得更簡(jiǎn)單，也更有底蘊(yùn)?！蓖鮿俳苋缡钦f。
【】鄭州需要買手節(jié)、時(shí)裝周提升時(shí)尚氣息
深夜的電影和壯麗的自然是王勝杰靈感迸發(fā)的源泉?！霸O(shè)計(jì)往往很神奇，我經(jīng)常是在深夜或者凌晨，就是在看電影和紀(jì)錄片時(shí)突然獲得靈感，”不止于此，她也會(huì)在旅途中尋找動(dòng)力，“我以前喜歡去一些古村、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)地區(qū)，探訪人文氣息。但現(xiàn)在，我更喜歡從山水自然汲取設(shè)計(jì)靈感。”
在品牌銷售中，設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)才能開拓更為廣闊的市場(chǎng)，故而，消費(fèi)者的定位顯得尤為重要。王勝杰認(rèn)為，設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者是相輔相成、互相理解的，她說：“設(shè)計(jì)師應(yīng)該理解消費(fèi)需求，同樣，消費(fèi)者也應(yīng)該理解設(shè)計(jì)理念?！?/font>
王勝杰認(rèn)為，“我覺得設(shè)計(jì)師比較自我，其實(shí)也應(yīng)該結(jié)合一些流行的趨勢(shì)。既要保持自己的風(fēng)格，也要留住市場(chǎng)，風(fēng)格市場(chǎng)兩手抓，才會(huì)發(fā)展的更好?！睙o言立己品牌雖立足于鄭州，市場(chǎng)卻開拓在北上廣深等一線城市。對(duì)于鄭州市場(chǎng)環(huán)境，王勝杰認(rèn)為還有段很長(zhǎng)的路要走：“鄭州的時(shí)尚是分地域的，年輕人聚集的地方就有時(shí)尚氣息，比如二七商圈附近就挺好的，但總體來說，鄭州的時(shí)尚氣息沒有上來，還需要一些高檔次的買手節(jié)、時(shí)裝周拉動(dòng)大環(huán)境的發(fā)展。”
【】對(duì)鄭州買手節(jié)最大的期待就是百米秀場(chǎng)
雖然鄭州的買手節(jié)已經(jīng)做到了“開局良好”，但是在帶領(lǐng)品牌參加各地的買手節(jié)之后，王勝杰認(rèn)為鄭州的買手節(jié)存在“預(yù)熱期短且宣傳力度不夠”和“買手偏市場(chǎng)化”兩大問題。
王勝杰說：“咱們就拿成都買手節(jié)來說。成都買手節(jié)是在每年的8月14日，但他們?cè)谀瓿蹙鸵呀?jīng)開始在做一系列的活動(dòng)推廣，政府給予了很大支持，宣傳力度很大。他們用大半年的時(shí)間去打這一次活動(dòng)，效果很不錯(cuò)，這值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。”
近幾年來，很多公司在轉(zhuǎn)型過程中沒有好的作品，也沒有錢去投資設(shè)計(jì)部門，他們就會(huì)請(qǐng)買手們?nèi)ソM貨。買手在挑選設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)直接買斷或者是貼牌，因此，買手的質(zhì)量要求很高。王勝杰建議道：“鄭州要想本土品牌走出去，就必須把銷售渠道給做好，因此，買手的質(zhì)量一定要好。如果買手節(jié)上邀請(qǐng)了99%的市場(chǎng)化買手，那么這場(chǎng)買手節(jié)等于沒辦。”
對(duì)于9月15日舉辦的鄭州第二屆買手節(jié)，王勝杰很期待百米秀場(chǎng)的環(huán)節(jié)。“我覺得設(shè)計(jì)師都有這種嗜好，”說到買手節(jié)中的走秀，她兩眼冒光的說，“因?yàn)榉b的動(dòng)態(tài)效果比靜態(tài)的效果好一些?！?/font>
【】堅(jiān)守戰(zhàn)場(chǎng) 等待有緣人捧場(chǎng)
“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)比較需要勇氣的事情，如果創(chuàng)業(yè)者接受不了幾年掙不到錢的話，那就不適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)本身都不是一天就能掙100萬的事情?！奔幢銊?chuàng)業(yè)不順利，王勝杰依舊說得云淡風(fēng)輕，“現(xiàn)在最大的問題就是后期銷售問題，品牌需要專門的人去運(yùn)營(yíng)?！眲?chuàng)業(yè)一年，合伙人陸續(xù)離開，現(xiàn)在的王勝杰背負(fù)著經(jīng)濟(jì)壓力，委身于朋友的設(shè)計(jì)公司，一邊給朋友幫忙，一邊獨(dú)立維持著自己的獨(dú)立品牌。
在鄭州第二屆買手節(jié)上，她希望遇到一個(gè)有緣人。王勝杰說:“對(duì)于這次活動(dòng)，我最大的目的就是找到投資人；也希望能夠遇到在思想上有碰撞的朋友，如果他對(duì)我的設(shè)計(jì)感興趣，我們可以進(jìn)行后期合作，公司開發(fā)也是可以的”。
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