專家談粉絲經(jīng)濟(jì)：不斷創(chuàng)新才能促使商業(yè)行為更好
映象網(wǎng)訊 （記者 張開(kāi)放 文/圖）近期的娛樂(lè)圈非常的熱鬧，明星們紛紛的公開(kāi)了戀情，粉絲們也很忙。由此也讓我們想到了粉絲經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，對(duì)此記者最近采訪了營(yíng)銷方面的專家，來(lái)為讀者解疑。
記者：您好，李總，今天非常榮幸能和你討論幾個(gè)關(guān)于粉絲經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題，近期的娛樂(lè)圈非常的熱鬧，明星們紛紛的公開(kāi)了戀情，粉絲們也很忙，作為營(yíng)銷方面的專家，您覺(jué)得他們集中地公開(kāi)戀情的背后有沒(méi)有經(jīng)濟(jì)方面的考量呢？
李總：經(jīng)濟(jì)方面的考量是一定的，其實(shí)目前在各個(gè)行業(yè)包括明星和這種粉絲經(jīng)濟(jì)都是一種商業(yè)行為，這一點(diǎn)不容置疑。其中最有名的粉絲就是雷軍的小米手機(jī)，近階段，最大的粉絲，商業(yè)上出現(xiàn)的最早的粉絲就來(lái)源于小米手機(jī)。其實(shí)，粉絲也不是現(xiàn)代的產(chǎn)物，兩千多年前，孔子的弟子三千就是忠實(shí)粉絲的代表，也是最早的粉絲，我是這么理解的。
記者：現(xiàn)在呢，明星紛紛試水“粉絲經(jīng)濟(jì)”，他們紛紛賣自己的產(chǎn)品，有的向自己粉絲索要會(huì)員費(fèi)。您覺(jué)得，這種粉絲經(jīng)濟(jì)的模式能持續(xù)發(fā)展下去嗎？這種模式靠譜嗎？
李總：目前，明星利用粉絲接觸商業(yè)，實(shí)際上是利用明星作為公眾人物來(lái)做廣告，是一個(gè)優(yōu)化版本，也是通過(guò)明星自身的宣傳力量進(jìn)而貼近商業(yè)，直接利用明星在粉絲心目中的影響力來(lái)走入商業(yè)。就目前這種現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是明星代言某種產(chǎn)品的升級(jí)版本。他們利用自己的粉絲量，利用自己在粉絲心目中的影響力直接面對(duì)商業(yè)，直接進(jìn)行商業(yè)行為，我認(rèn)為是沒(méi)有任何問(wèn)題的。在《建國(guó)大業(yè)》中，就有一百多位明星。當(dāng)時(shí)有個(gè)傳說(shuō)：大家進(jìn)電影院不是去看故事的，而是去數(shù)明星的。接下來(lái)又拍了第二部《建黨大業(yè)》，但是第二部《建黨大業(yè)》比第一步《建國(guó)大業(yè)》效果要差很多。這就說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：這種形式在各個(gè)方面還是需要?jiǎng)?chuàng)新的，如果沒(méi)有創(chuàng)新的話，那么這種經(jīng)濟(jì)肯定也會(huì)不如以前。
記者：您剛才也講到兩部電影的差別，第一步電影呢，是有很多明星參與的，有一定的粉絲。而第二部也是用很多的粉絲，第一步成功是因?yàn)橹拔覀儧](méi)有運(yùn)用過(guò)這樣的模式，就好比說(shuō)，我們的消費(fèi)者是饑餓的，因?yàn)樵诖酥皼](méi)有這種大明星的云集。第二部呢，我們的消費(fèi)者見(jiàn)慣了這種明星堆積的電影，這種類型的電影需求就不會(huì)很明顯了。所以，我請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題：粉絲經(jīng)濟(jì)是不是要和饑餓營(yíng)銷關(guān)聯(lián)到一起才能產(chǎn)生比較好的效果呢？
李總：粉絲經(jīng)濟(jì)其實(shí)在某種情況下，我們說(shuō)的很直白，它就是一種商業(yè)行為，商業(yè)中營(yíng)銷行為手段有多種，其中有一種就是饑餓營(yíng)銷，但并不是意味著所有的粉絲經(jīng)濟(jì)，所有的商業(yè)行為都一定要靠饑餓營(yíng)銷來(lái)支撐。當(dāng)然，雷軍在小米手機(jī)營(yíng)銷上做饑餓營(yíng)銷做得很好，目前，我們身邊的地產(chǎn)經(jīng)常運(yùn)用饑餓營(yíng)銷，這是司空見(jiàn)慣的事兒。當(dāng)然，我也相信，一種產(chǎn)品，一種好的商業(yè)行為，僅僅靠饑餓營(yíng)銷，我認(rèn)為是不夠的。
記者：粉絲經(jīng)濟(jì)呢，可能離我們很遠(yuǎn)。您剛才也講到孔子、小米手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)。眾所周知，明星離我們很遠(yuǎn)，它對(duì)我們生活有沒(méi)有啟迪呢？就好比說(shuō)，我們身邊有沒(méi)有有關(guān)粉絲經(jīng)濟(jì)的事件發(fā)生呢？
李總：實(shí)際呢，這種現(xiàn)象的發(fā)生折射了人們對(duì)某一種產(chǎn)品的信任，基于人們對(duì)某一個(gè)人的信任。身邊這種事例其實(shí)很多，說(shuō)的更淺顯一點(diǎn)，院里一大媽，如果買一種商品，她會(huì)告訴周邊的一些鄰居，號(hào)召他們也去買，那么鄰居并不是對(duì)產(chǎn)品有信任，而是對(duì)大媽的信任，轉(zhuǎn)嫁為對(duì)產(chǎn)品的信任。其實(shí)這是在我們生活當(dāng)中司空見(jiàn)慣的事兒，現(xiàn)在大家買東西并不是對(duì)產(chǎn)品的信任，而是對(duì)介紹人的信任，然后引發(fā)對(duì)產(chǎn)品的信任。介紹人應(yīng)該對(duì)自身所推薦的產(chǎn)品，對(duì)自身行為應(yīng)該持負(fù)責(zé)的態(tài)度，這是我的理解。我認(rèn)為，粉絲經(jīng)濟(jì)這種行為只有不斷創(chuàng)新，要有對(duì)自身行為包括對(duì)自己推薦產(chǎn)品有一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，又要對(duì)種形式加以創(chuàng)新，才能夠擁有越來(lái)越多的粉絲量，才能促使商業(yè)行為做的更好。
記者：李總，您剛才說(shuō)的非常好，但是呢，我這又有一個(gè)問(wèn)題：粉絲經(jīng)濟(jì)的前提是需要明星有一定的粉絲量，而聚集粉絲需要有影響力的事件來(lái)激發(fā)。明星在炒作自己的同時(shí)，這個(gè)“度”往往會(huì)把握得不太好，您覺(jué)得如何避免這種嘩眾取寵的事件發(fā)生呢？
李總：我認(rèn)為呢，如果公眾人物他們嘩眾取寵，僅僅拿一些要炒作的熱點(diǎn)增加粉絲量，這些粉絲的忠誠(chéng)度是不夠的。也就是說(shuō)什么概念呢，你到底是吸引一幫來(lái)看你笑話的人，看熱鬧的人，還是要吸引一幫對(duì)你有忠誠(chéng)度，信任你的人？如果嘩眾取寵的，我相信這些粉絲也是不長(zhǎng)久的，粘合度也是不夠的，這就是剛才我說(shuō)孔子為什么弟子三千，其中的七十二弟子大家也都知道。我覺(jué)得公眾人物應(yīng)該多學(xué)習(xí)這一點(diǎn)，如果公眾人物包括一些大V吸引粉絲的話，應(yīng)該考慮下粉絲的心理。首先要知道自己要吸引什么樣的粉絲，粉絲也是分三六九等的，可以把它分成類別。有的是對(duì)大V提出的熱點(diǎn)，新聞主張，政治看法認(rèn)同的，提出一些有深度的，擁有社會(huì)責(zé)任這么一個(gè)高度上的問(wèn)題，爆料一些事件，這些都沒(méi)問(wèn)題，大家都擁護(hù)，會(huì)互相討論。但是如果僅僅拿一些新聞熱點(diǎn)嘩眾取寵的話，那我相信吸引的這些粉絲也是同樣的心理，他們也只會(huì)看看熱鬧。所以，我們?cè)谫?gòu)買商品的時(shí)候，首先要根據(jù)自己需要，當(dāng)然也不排斥現(xiàn)在粉絲喜歡某一個(gè)公眾人物，喜歡某一個(gè)明星，本身不需要某件產(chǎn)品，但為了表達(dá)對(duì)他的喜愛(ài)去接受他的產(chǎn)品。這只是某一個(gè)年齡段去做的事，如果是偶爾的瘋狂，我認(rèn)為也是可以的，是能理解的。
記者：非常感謝李總能接受我們映象網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道的采訪，非常感謝您，謝謝！
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