唱吧：打造超女式造星平臺(tái) 變現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)
“新產(chǎn)品新功能做減法很重要。比如最早期唱吧的用戶(hù)評(píng)價(jià)上，喜歡和送花用戶(hù)可以隨意選擇，但是真正上線(xiàn)，把喜歡隱藏起來(lái)，變成了關(guān)注。”
———唱吧創(chuàng)始人陳華
創(chuàng)業(yè)ID
創(chuàng)業(yè)者：陳華
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2012年初正式著手唱吧，5月底上線(xiàn)
創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：北京
商業(yè)模式：手機(jī)K歌軟件，出售虛擬禮物及廣告等多種盈利方式
融資情況：獲得藍(lán)馳資本的投資
雖然陳華和團(tuán)隊(duì)自謙是一群不會(huì)K歌的人，但他們卻創(chuàng)造了一款極有人氣的K歌軟件唱吧，其在上線(xiàn)5天就攀升到了APP中國(guó)區(qū)總榜的第一名。
除了K歌，唱吧現(xiàn)在已然還是一個(gè)超女式的造星平臺(tái)，變現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)。
滿(mǎn)足三類(lèi)剛需
在做唱吧之前，陳華和團(tuán)隊(duì)花了一年多時(shí)間來(lái)挑選一個(gè)好的產(chǎn)品方向，經(jīng)歷了對(duì)上十個(gè)產(chǎn)品方案的推敲否定之后，才落點(diǎn)在了K歌。
之所以如此，陳華有理由。
他說(shuō)，在移動(dòng)端做與手機(jī)特性相關(guān)的產(chǎn)品更有機(jī)會(huì)。手機(jī)與PC不一樣在于自帶攝像頭、自帶喇叭等各種感應(yīng)器。基于“不一樣”，做產(chǎn)品才有價(jià)值。
此外，當(dāng)時(shí)基于圖片分享、社交的產(chǎn)品海外盛行的instagram，讓陳華覺(jué)得“和唱歌很像”。比如普通人拍出好看的照片分享，就可形成社區(qū)，那么普通人唱出好聽(tīng)的歌一樣有價(jià)值。
唱吧主要鎖定了三類(lèi)用戶(hù)群體。一是希望用唱歌來(lái)發(fā)泄、打發(fā)時(shí)間的人；二是希望能夠通過(guò)唱歌成名，圓明星夢(mèng)的一群人；三是大眾用戶(hù)群體，即所謂的“屌絲”，他們是唱吧最大的用戶(hù)群。
這三批用戶(hù)群對(duì)唱歌都有很強(qiáng)需求。第一批是把唱歌完全當(dāng)作娛樂(lè)，比如在家讓孩子唱兒歌。第二批用戶(hù)懷著一個(gè)明星夢(mèng)，類(lèi)似“超女”，他們對(duì)唱歌狂熱，是唱吧上打榜的群體。第三批更多充當(dāng)?shù)氖欠劢z群，他們聽(tīng)偶像唱歌，為偶像送花、吵架。陳華認(rèn)為，一般來(lái)說(shuō)解決一個(gè)剛性需求就很好，而唱吧解決了三個(gè)剛性需求。
讓用戶(hù)“爽”
如何衡量一個(gè)產(chǎn)品的好壞？陳華答案是，讓用戶(hù)“爽”。對(duì)于唱吧，讓普通人唱出好聽(tīng)的聲音，用得“爽”，首先是技術(shù)難題。
唱吧最有賣(mài)點(diǎn)的，是開(kāi)發(fā)了聲音美化技術(shù)。
比如，唱歌時(shí)，有的人嗓音不夠干凈，有的人聲音嘶啞，如果把這些聲波放進(jìn)軟件里，就會(huì)出現(xiàn)明顯的聲音“小刺”。唱吧的聲音美化技術(shù)，就要把“小刺”抹掉，把雜音干掉，去掉爆破音等，讓聲音變干凈。
現(xiàn)在，唱吧還在嘗試實(shí)現(xiàn)錄音棚效果技術(shù)，需要對(duì)聲音聲波進(jìn)行處理，用計(jì)算機(jī)模擬人在高檔K T V里唱歌時(shí)的所有情況，包括聲音反射、疊加等的效果，很有難度。
其次，好玩也是讓用戶(hù)“爽”的前提。
屏幕會(huì)出現(xiàn)一張張預(yù)設(shè)的照片，制造幻燈片效果，成為一個(gè)好玩的M V，讓用戶(hù)在唱歌時(shí)“爽”。當(dāng)唱歌結(jié)束，如果沒(méi)有人鼓掌、獻(xiàn)花，似乎不夠盡興，唱吧的軟件會(huì)提示你擊敗了全國(guó)多少人……唱吧的這些小功能，為的是讓用戶(hù)把唱歌作為好玩的事。
此外，在入口上為保證用戶(hù)“爽”，唱吧全部采取第三方賬號(hào)如Q Q、微博、微信等登入，用戶(hù)免受賬戶(hù)多而混淆的困擾。
造星平臺(tái)
其實(shí)，唱吧的一大特色是“造星”，培養(yǎng)自己的草根明星。
比如，唱吧有競(jìng)爭(zhēng)性的打榜，人氣高的歌者擁有大量粉絲，為幫偶像獲得名次，粉絲會(huì)虛擬化送花送禮物，而這些唱歌好、粉絲多的歌者，便是唱吧培養(yǎng)的明星，類(lèi)似超女的模式。但唱吧不會(huì)刻意去圈會(huì)唱歌的人進(jìn)來(lái)，用戶(hù)擴(kuò)張依靠口碑傳播。
當(dāng)然，唱吧也有真正的明星，韓紅、歐弟、錢(qián)楓、李晨等都是明星用戶(hù)，這些明星也不是唱吧請(qǐng)來(lái)的，是明星自動(dòng)“追星”而來(lái)。
對(duì)于商業(yè)化，雖然前不久唱吧推出金幣購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，用戶(hù)可購(gòu)買(mǎi)虛擬禮物送給喜歡的歌手，還有一些廣告合作，但陳華說(shuō)總體來(lái)說(shuō)還在摸索階段，目前主要是用戶(hù)量。
另外，對(duì)于造星后的經(jīng)營(yíng)，陳華聽(tīng)到很多建議，有說(shuō)可以搞唱片公司，自己做經(jīng)紀(jì)人包裝明星，把商業(yè)鏈條拉長(zhǎng)。不過(guò)，他還沒(méi)有這樣的打算，比如唱片公司現(xiàn)在本身不夠景氣，前期包裝新人花費(fèi)成本多，再加上偶像和粉絲之間的情誼遭遇線(xiàn)下商業(yè)經(jīng)營(yíng)的路是否走得通，都需要假以時(shí)日觀察。陳華說(shuō)，當(dāng)有外來(lái)的好機(jī)會(huì)利于唱吧推廣時(shí)，唱吧會(huì)優(yōu)先考慮平臺(tái)的草根偶像，此前唱吧參加“天天向上”節(jié)目的錄制，陳華就帶了唱吧上人氣很火的一個(gè)草根偶像孫琳，后來(lái)她的粉絲數(shù)暴增。
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