基金銷售大戰(zhàn)認購費低至1折 監(jiān)管層稱不希望惡戰(zhàn)
“我們希望基金公司能夠低成本的銷售費用去銷售資金，但是不希望惡性競爭?！痹谌涨暗幕鸸句N售培訓(xùn)會議上，證監(jiān)會相關(guān)人士表示，有些機構(gòu)甚至提出零銷售費率。但是一旦有成本，就違反了《證券投資基金銷售管理辦法》（下稱“辦法”）的第82條，即以低于成本的銷售費用銷售基金。
目前，基金銷售大戰(zhàn)硝煙再起，返現(xiàn)、打折、抽獎，各種招數(shù)齊上陣。
修改后的《開放式證券投資基金銷售費用管理規(guī)定》（下稱“規(guī)定”）本于8月1日起實施，但是多家基金公司已經(jīng)迫不及待，不顧違規(guī)嫌疑，先行先試。
當別的基金官網(wǎng)上還掛著“網(wǎng)上直銷，費率4折優(yōu)惠”的字樣時，中歐基金和易方達已在自己的官網(wǎng)上掛出了“網(wǎng)上直銷，認購費率低至1折”的營銷口號。
6月14日，易方達就對個人投資者使用廣發(fā)銀行卡借記卡通過公司網(wǎng)上直銷系統(tǒng)申購公司旗下基金實行“申購費率為原申購費率1折，且優(yōu)惠后申購費率不低于0.06%”等的優(yōu)惠活動。"
但旋即這一超低優(yōu)惠被中歐基金打破。7月22日起正式發(fā)行的中歐優(yōu)選，是國內(nèi)公募基金里首只采用“支點式對稱浮動管理費率”的權(quán)益類產(chǎn)品。其網(wǎng)上直銷認購費率竟低至1折，比如說，認購金額小于50萬元的，柜臺收費標準是1.2%，而網(wǎng)上直銷只有0.12%；而其100萬元到500萬元的客戶，網(wǎng)上直銷優(yōu)惠費率僅有0.04%，超過500萬元的投資者，單筆僅要100元。
不久前，華商基金設(shè)置問題要求客戶回答后方可參加抽獎活動，富國基金也曾設(shè)置問題并抽出客戶送出50份貨幣基金份額。這些小動作因違反了相關(guān)辦法而備受詬病。
據(jù)本報記者了解，基金公司正熱火朝天進行銷售大戰(zhàn)的同時，也引起了監(jiān)管層及業(yè)內(nèi)人士對于其惡性競爭的擔憂。
無論首家將認購費率降至1折的易方達，還是繼續(xù)下探認購費率的中歐基金，兩者均是在自己的直銷系統(tǒng)做“手腳”。
除此之外，鵬華、嘉實、富國等基金公司也紛紛在官網(wǎng)直銷系統(tǒng)開通部分基金產(chǎn)品的后端收費模式，申購費在1折和2折之間。另外，第三方銷售機構(gòu)也適時加入費率優(yōu)惠大戰(zhàn)。
“認（申）購費是要給銷售機構(gòu)的，如果沒有銷售機構(gòu)的配合，基金公司很難降低認（申）購費率?！睖夏郴鸸句N售總監(jiān)表示，但是銷售機構(gòu)為什么會擠壓自己的利潤去銷售基金呢？所以目前看，打折銷售僅限于自己的直銷系統(tǒng)。
但無可否認的是，目前的基金直銷力量還很薄弱。據(jù)一位北京的基金銷售人員估計，整個行業(yè)看，基金直銷規(guī)模差不多能占到20%，而最為特殊的天弘基金，估計會多出平均水平很多。
根據(jù)基金業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，截至今年6月末，基金公司的公募基金凈值為3萬億元。也就是說，大約有6000億元是來自直銷。
“新規(guī)定實施后，基金銷售大戰(zhàn)不可避免，甚至趨近于零認購和零申購都是有可能的?！蹦炒笮突鸸厩冷N售負責人表示。
電商之間的價格大戰(zhàn)讓人心有余悸，基金銷售大戰(zhàn)會激烈到何種程度呢？
從8月1日即將實施的新規(guī)定顯示，基金銷售機構(gòu)都不得“以排擠競爭對手為目的，壓低基金的收費水平，不得采取抽獎、回扣或者送實物、保險、基金份額等方式銷售基金”。即使在舊規(guī)定和辦法里，這些要求也沒有改變，但是華商和富國卻以身犯險。
另外，辦法的第82條第3款還規(guī)定，“基金銷售機構(gòu)不得以低于成本的銷售費用銷售基金”。
“基金銷售分為機構(gòu)銷售和渠道銷售。目前機構(gòu)銷售的費率大約在萬分之一，而渠道銷售費用比較高?！北本┮患一鸸镜匿N售總監(jiān)表示，尤其是基金首發(fā)，費用大約在1%-2%。
“基金首發(fā)這塊不能嚴格算百分數(shù)?！鄙鲜鰷箱N售總監(jiān)認為，發(fā)行1億元的基金可能費用是一兩百萬，發(fā)行2億元的基金可能也是這個數(shù)。
“如果真出現(xiàn)低于成本的銷售費用銷售基金，將是自傷式的銷售?！绷硗庖晃粶箱N售總監(jiān)表示，到那時估計發(fā)展也不會長久。
“不管怎么說放開費用規(guī)定是個好事。市場更加放開，適者生存，一個充分市場化的環(huán)境，其價格本來就不應(yīng)該是行政硬性規(guī)定的，而應(yīng)該通過供需由市場決定。”上述資深銷售人員表示，不少基金會因此經(jīng)歷陣痛，甚至由此引發(fā)格局和規(guī)則變化，但這都是行業(yè)健康發(fā)展的必然進程。
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